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爱康董事长吴立新:搅活管业“一池春水”,祭“价格战”大旗

   商业区块链   日期:2019-07-26    
      乔治费歇尔GF、 韩国爱康Aikang、德国天籁TEANA、德国曼派MainCor、意大利嘉科米尼Giacomini,这是过去多家媒体记者撰文褒奖的国外五大PB管品牌。或不仅仅是因为竞争,笔者注意到这其中爱康Aikang的南京普隆爱康管道科技有限公司董事长吴立新,7月15日对外发布两条消息引发行业内外的关注。
第一条消息,公司宣布在原来PERT管和PB管市场价格的基础上,全线产品价格下降16%至19%;第二条消息,公司在现有生产线的基础上,再增加8条生产线,以满足市场之需。“全线产品价格下降16%至19%”,这一可称得上重磅的信息,可谓搅动了管业的“一池春水”。

      100位世界管理大师之一的波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森(Bruce Henderson)曾说,企业能否改变自身的市场份额,主要取决于所持竞争的立场和决心,累计产量(市场份额)最大,成本自然最低,降低成本的最佳途径就是扩大市场份额,企业的目标不是获取最大利润,而是扩大市场份额。
 
      显然,这位波士顿咨询公司创始人的经典理论,增加了爱康Aikang这次“全线产品价格下降”的“立场和决心”。据业内人士推测,本来就“渗透定价”的爱康Aikang“全线产品价格下降16%至19%”后,其工厂利润甚微,而在对比与管业国内一线品牌的价格还低至少20%。迹象表明,爱康Aikang近期发力于北方采暖地区的PERT和PB的地暖管和PB散热器的工程用管市场,看来是真的下了价格战书。大连华南家居大世界购物广场良臣散热器总经理谭秀良等对此表示欢迎。

      爱康Aikang深谙:企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。在南京普隆爱康管道科技有限公司总经理邵仕芬看来,“产业成员的共谋”,爱康Aikang在行业推出“厂商联销体”。“厂商联销体”的核心以产品为龙头,以资产为纽带,以分销利益为导向,集结公司与运营商各自的资源要素,在运营商优势的行业(地区),共同形成相对独立的销售力量,并以此来统筹行业(地区)市场,更好的推进公司产品销售。

      徐州家居装饰行业商会会长李跃明赞赏爱康Aikang的“装配式全生命体管业”理念,对于“厂商联销体”有他的独到看法,“厂商联销体”,摒弃了过去一些公司与运营商的合作或缺乏“契约”,或让运营商承担更多的“技术责任”,对运营商的酬劳或又往往待工程结束“秋后算账”。基于共享共赢思维,一改一些公司工程与运营商合作的“痛点”,以先前与运营商的契约方式,剥离出运营商“业务联络”之外的冗余的责任,在兑现酬劳方面工厂改“秋后算账”为“立马提现”,确保运营商的权益得到相应的保证,并有更多的精力开拓更广泛的市场。

      南京普隆爱康管道科技有限公司副总经理方建良说,“全线产品价格下降16%至19%”和“厂商联销体”,是爱康Aikang“价值网”管理思维的体现,是更多的寻求与运营商的精诚合作,更多的为合作运营商创造价值效益,是缔造与合作方在相互依赖和互惠的基础上,形成共生、互生、再生的价值循环系统。

      “着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业所处利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要要素及价值实现路径。”北京中合北研防水科技有限公司总经理路建康称,爱康Aikang的管理思维已越来越被合作者所接受。
 
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